Archive for 4月, 2010

ニュースレターついて

水曜日, 4月 21st, 2010

前回も記述した通り、また皆さんご存知の通りですが見込み客への追客が成約に至るまでの大切なプロセスであることはいうまでもありません。
営業マンの誰もがイヤというほど感じていることだろうと思います。
しかし、毎月の売上げに追われる営業マンにとっては時間のかかる見込み客の追客は大変なようです。
多くの営業マンがいずれは成約になる可能性はあっても今すぐの成約は難しい見込み客を抱えていることだと思います。
ずいぶん先の見込み客よりもより今すぐ契約できそうな見込み客の追客の方が営業マンの気持ち的にも楽な物でしょう。
しかし効率のいい楽な見込み客への追客だけをしていると、後々の見込み客を捨ててしまうわけにもいかないと思います。
ここでも膨大な広告費を使った見込み客という意識を持っていなければいけません。
しかしどのように全ての見込み客を追客、フォローしていけばいいのでしょうか。
営業マンには効率のいい見込み客の追客や営業ををさせ、今まで見逃していた見込み客も自社の見込み客のままで契約を取る可能性を高くする方法があります。
それはニュースレターを使った追客方法です。
ニュースレターとは数ページほどの会報や社内報のようなものです。
このようなニュースレターを毎月定期的に見込み客に送りつづけるのです。
これだけで今まで長期的と思いこみ逃していた見込み客から契約を取ることができる可能性は高くなります。
このニュースレターを送る方法は注文住宅業界では常識となっているようです。

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